今年在整體市場環境內卷的(de)時候，我(wo)(wo)們會面(mian)臨很多(duo)價格問(wen)題(ti)，當我(wo)(wo)們遇到(dao)這些(xie)問(wen)題(ti)的(de)時候，我(wo)(wo)們公司(si)的(de)業務員(yuan)是如何來應對的(de)呢？
首先，我(wo)(wo)們要突出(chu)產品的(de)優勢(shi)，比如(ru)我(wo)(wo)們可以有(you)(you)定制化產品，我(wo)(wo)們的(de)售(shou)后有(you)(you)保障，有(you)(you)適宜的(de)零(ling)售(shou)價(jia)格。
其(qi)次，我們能夠做到區(qu)域不亂(luan)價。
第三，我們(men)有免費的取樣，還有專業的銷售工程師。
當然客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對于第一種情況，我們應該多跟客人講講熱熔膠產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的了解。
客(ke)人對產(chan)品很熟悉，如果他(ta)之前買的(de)是(shi)便(bian)宜貨(huo)。我們多(duo)分(fen)析一下他(ta)之前買的(de)貨(huo)出現的(de)一些問(wen)題，把這些問(wen)題放大(da)，與客(ke)戶產(chan)生共鳴。
客(ke)人對比過(guo)同(tong)行，價格確實貴一點(dian)，我們(men)多跟他(ta)溝(gou)通交(jiao)流一下。少聊產(chan)品(pin)，多聊事業，找到共(gong)(gong)同(tong)點(dian)，共(gong)(gong)同(tong)愛好，投其所好。當然價格不能比同(tong)行同(tong)質量的(de)相差太多。
我們相信客人(ren)(ren)講價(jia)，講的越(yue)久，客戶會(hui)(hui)越(yue)忠誠(cheng)，對(dui)客人(ren)(ren)的真實(shi)想法(fa)也會(hui)(hui)知道(dao)的越(yue)多。別怕客人(ren)(ren)講價(jia)，堅持自己(ji)的底(di)限。
西西裸色客户还价，我们该如何应对？-杭州邦林粘合科技
推薦資訊/HOT NEWS
