2025開年(nian)以來(lai)，當同行以“地(di)板(ban)價”席卷市(shi)場，許多熱熔膠企業陷入“不降價等死(si)，降價找死(si)”的兩難。然(ran)而，在行業集(ji)中度(du)提升、環保政策趨(qu)嚴(yan)、技術(shu)迭代加速的2025年(nian)，單純的價格戰早已(yi)不是(shi)生存(cun)之道。
一要突圍從“賣產品”到(dao)“賣解決方案(an)”，打破“價格錨定”的關鍵，是讓客戶看到(dao)顯性成本之外的隱性價值。
二技(ji)術筑墻，以(yi)創新打造“不可替代(dai)性，在熱熔膠行業，技(ji)術壁壘(lei)才是抵御低價(jia)競爭的“護(hu)城河”。
三構建“共生(sheng)型”客戶關系，低價競爭者的軟(ruan)肋在(zai)于“一錘子買賣”，定(ding)制化研(yan)發，通(tong)過綁定(ding)客戶價值鏈實現深度鎖定(ding)。
企業真正的(de)(de)(de)競爭力(li)，不在(zai)于“比別(bie)人(ren)便宜”，而在(zai)于“為客戶(hu)創造(zao)別(bie)人(ren)給不了(le)的(de)(de)(de)價值”。唯有如此，才能在(zai)低價競爭的(de)(de)(de)紅海中突出(chu)重圍，贏(ying)得(de)客戶(hu)的(de)(de)(de)長期信任與(yu)市場的(de)(de)(de)最終(zhong)認可，跳出(chu)低價陷阱(jing)，實現客戶(hu)價值與(yu)企業利(li)潤的(de)(de)(de)雙贏(ying)。
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